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Comment définir votre stratégie de prix

À quel prix vendre vos produits et services pour maximiser votre profitabilité

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Comment définir votre stratégie de prix?

Une des dimensions les plus difficiles à définir dans votre stratégie marketing est la variable prix. À quel prix vendre vos produits ou services? Devez-vous vous baser sur vos coûts? Sur la compétition? Vendre en bas du prix du marché pour bâtir sa clientèle? Si je réduis mes prix, est-ce facile de les remonter par la suite? Quel impact ont les modes de paiement sur mes coûts? Dois-je facturer tout d'un coup ou en plusieurs étapes?

Voici quelques-unes des questions auxquels nous offrirons des réponses lors de cette formation.

Objectifs

Dans cette formation, vous apprendrez :
- les modèles classiques de fixation de prix;
- comment se positionner sur le marché avec une stratégie de prix gagnante;
- comment structurer ses prix lorsque les sommes en jeux sont importantes;
- quels sont les options de paiements;
- y a-t-il un avantage à avoir un paiement rapide, est-ce que ça se monnaie;
- peut-on percevoir une somme avant prestation de services?

Participants

Professionnels, travailleurs autonomes et propriétaires de petites entreprises.


Your Instructor


Stéphane Elmaleh-Riel (Fr)
Stéphane Elmaleh-Riel (Fr)

Stéphane Elmaleh-Riel est un entrepreneur né. En 25 ans de carrière, il a travaillé à son compte 18 années.

Détenteur d'un MBA en marketing et stratégie d'entreprises des HEC-Montréal, et d'un B.Ed de McGill, il a travaillé depuis ses débuts en marketing.

Dans un monde en constante évolution, il a plus de 18 ans d'expérience en e-marketing; en 1998, il gérait déjà un site transactionnel et celui-ci générait plus de 80% des nouveaux mandats.

À ses débuts, il a travaillé pour l'une des marques de commerces les plus connues au Canada: Kodiak. À cette époque, la marque était en processus d'extension. Des partenariats ont été conclus avec des entreprises très en vue pour l'utilisation de la marque Kodiak. Aussi des sous-marques ont été créées pour protéger la valeur du nom et donner aux grandes surfaces la notoriété escomptée.

Par la suite, il a été impliqué dans le lancement de plus d'une 15'aine d'entreprises ou de division pour son compte ou comme consultant incluant une entreprise au Mexique.

C'est ce bagage d'expérience qu'il vous offre comme formateur.


Frequently Asked Questions


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